进入冬季以来，鼎天济农便带着“济农乐土冬灌麦，来年增产 200 斤”的口号，从渭南启程，稳步推进至河南等地，展开了一场繁忙而充满希望的助农新征程。鼎天济农腐植酸小麦冬灌实验经过两年的实地实践，已收获了显著的成效，小麦的平均亩产量实现了114.66公斤的增长，而平均每亩的收益也相应提升了242.67元，为农民带来了实实在在的增产增收。

作为一家专注于腐植酸研发与应用的全球化农资品牌，鼎天济农始终精准定位土壤问题，以提高农产品质量和农民收益为目标，为农业绿色可持续发展贡献积极力量。

取得这一成绩的背后，是鼎天济农各专业研发与服务团队的共同努力，他们不懈地在产品研发、技术创新、优质服务上深耕细作，确保每一项产品的研发与应用都能针对性地解决土壤面临的实际问题，为实现乡村振兴战略贡献着“济农智慧”。

在这支队伍中，韩新爱便是中坚力量之一。12月25日，记者来到西安，走进陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司，跟随市场中心总经理韩新爱，了解公司发展历程和产品技术，感知企业如何在农资市场中立新突围，向着产品链、价值链不断攀登。

扭住“牛鼻子” 发展再提速

“我与鼎天济农是‘双向奔赴’。”2007年，从四川农业大学硕士研究生毕业的韩新爱来到了成都的一家企业工作，“当时我在这家企业从事研发工作，但是结合自己的职业规划，经过深思熟虑之后，我决定离开，随后将目光转移到西安这片广阔天地中。”2008年，韩新爱将简历投入鼎天济农，而她与鼎天济农的故事也由此开始。

“我学的是土壤与植物营养学专业，这与鼎天济农的发展方向相匹配，所以不到一周的时间，我就已经成功入职，并着手相关工作。”韩新爱说，也就是这一年，鼎天济农在美国上市交易。

随着公司的上市，韩新爱深知，挑战将会越来越多。“济农是在变革中成长起来了的。在公司上市后，制度逐渐完善，对我们每个人的要求也更高了，目标也愈发清晰。”韩新爱说，“一个企业的核心在于产品，产品过硬，再去找‘卖点’，这样才能在市场上站稳脚跟。”

2017年，经过三年精心打磨的高含量液体腐植酸水溶肥料——济农乐土正式发布，其腐植酸含量达到200g/L，是国家执行标准的6-7倍，是行业同类型大多数产品的4-5倍，能够精准解决土壤中存在的有机质降低、土壤板结、土壤酸化和次生盐碱化等问题。

“济农乐土是公司里的‘明星产品’，自从推出以来，就以其独特的功效和卓越的性能赢得了市场的广泛认可。”韩新爱说，“公司的产品不是闭门造车，而是基于农户实际需求的精准研发。”

自1998年成立以来，鼎天济农就与农民、与土地互为依存、共生共荣，秉承着“模式为先、产品为本、创新为魂、诚信为命”的经营方针，始终站在行业创新的最前沿，通过持续的田间试验、用户回访、技术指导等方式，让产品助力农户种出高品质、高效益的绿色作物。

如今，鼎天济农已成立30多人的市场中心团队。中心里的每位员工各自掌握着成熟的农技知识，能在田间地头为农户提供全面的作物种植技能服务，为农户提供高性价比的产品应用方案，真正打通为农服务“最后一公里”。

经过二十多年的发展与深耕，鼎天济农已形成“济农”品牌的三大功能系列（营养型、功能型、调节型）100多种产品，销往国内除港、澳、台、西藏以外的所有地区，同时已出口美国、德国、印度等13个国家和地区，深受国内外客户好评。

移动“实验室” 把脉土壤健康

“我们把腐植酸做到‘从土壤中来，到土壤中去，又有利于土壤’的闭环流通。”韩新爱说，济农腐植酸肥料正滋养着每一片土地。

2019年，一个大胆的想法在韩新爱的脑海中产生——打破固有的订货会模式，组织全国各地的优秀经销商来到济农生产车间做“实验”，亲眼见证土壤特性与腐植酸的缓冲能力，开一场别开生面的土壤知识盛宴。

这一想法一经提出，就受到了部分人员的否定，“上百人做实验，过程中出现的意外会有很多，实验若是失败了，他们质疑济农的产品怎么办？”韩新爱回忆道，当时，大家提出这样的问题不无道理，但若是成功，对济农来说无疑是一次重大的革新。

最终，韩新爱用详实的数据和周密的实施方案说动了团队成员。当年年底，首届济农土壤健康解决方案论坛在济农生产车间成功举办。与会经销商与嘉宾，对这耳目一新的会议模式和会议内容赞不绝口。

“大家眼见为实，才能更好的服务农户，将济农的土壤健康解决方案推广到更广泛的地区，帮助更多农户改善土壤质量，提高农作物产量和品质。”韩新爱说，这场论坛不仅是一个成果的展示，更是一个新的开始。

这一年，“济农土壤实验室”应运而生。从此，鼎天济农的每一位市场服务人员都配备了专属的“济农土壤实验箱”，他们活跃在展会、植保会、农民会议上和田间地头，通过一场又一场土壤调酸碱、保水性、浸水容重、返盐等实验，让参观者亲眼见证液体腐植酸如何重塑团粒结构，板结的土地如何重归疏松。

“鼎天济农的产品实验，不仅仅局限于封闭的实验室环境中，更延伸至了广阔的沃野里，让更多农户直观感受济农产品带来的变化，确保每一项技术能切实解决农户面临的土壤问题。”韩新爱信誓旦旦道。

目前，“济农土壤实验室”已开展4000余场腐植酸改良土壤现场实验。经营济农产品近20年的经销商表示，近年来产品在提高农作物产量和品质、改善土壤板结等方面得到了农户的广泛认可，销量稳中有增。 

服务“加码” 赋能新“丰”景

今年7月，扶风县果农谷师傅的瑞玉猕猴桃园遭遇“黄化危机”。鼎天济农第一时间制定了应对黄叶病的方案。之后，市场服务经理持续追踪，发现猕猴桃枝条匀称，果实大小均匀。

今年9月，广东惠州的甜玉米种植区域出现土壤肥力衰退、水肥管理粗放等问题。针对这些问题，鼎天济农制定了方案，为甜玉米增产筑牢根基。

在陕北的马铃薯种植区域，使用济农产品，有效增加了商品薯数，每株多了0.52个马铃薯，从而使商品薯产量每亩平均增加455公斤。

在烟台苹果免开沟试验中，使用济农腐植酸产品的果园，果实直径介于85-100毫米的平均占比超过75%。

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在鼎天济农，这样的助农案例比比皆是。“我们的目标不仅仅是卖出产品，更重要的是传递知识，帮助农户掌握科学的种植技术，提升他们的生产效益。”韩新爱介绍道，鼎天济农品牌推广工作线上线下协同推进，通过一个个有口皆碑的品牌故事，为企业扬名，为客户助力，为农户创收。

为了更好地服务广大种植户，2022年底，鼎天济农开启“百城千店工程”，携手全国优秀经销商及零售商，建设济农线下形象店，解决了种植户“去哪里买济农产品”“找谁服务”的终端难题。

此外，济农专家课堂线上赋能平台全面启动，技术专家组的老师们不仅在线上展开精彩授课，确保农户随时随地掌握最新的农业技术和种植知识，更在线下深入田间地头，将前沿的农业理念与实操经验手把手传授给每一位农户。

与此同时，全新上线的鼎天济农微信小程序，集“产品中心”“产品应用”“品牌赋能”“济农动态”等内容于一体，为农户提供便捷的一站式服务体验，助力乡村振兴，共创新“丰”景。

播种希望 耕耘“三农”沃土

济农乐土、济农多扬、济农多滋、济农冲沃、济农知马力、济农根翘、济农大嘴根......在匠心打造品牌矩阵的同时，鼎天济农亦不遗余力地将品牌价值根植于田间地头，确保理念落地生根，结出丰硕果实。

“鼎天济农已连续四年举办‘5·17济农公益治沙节’，累计向古浪县八步沙林场捐赠价值70万余元的济农乐土。使用过该产品后，树苗成活率大幅提升，由50%提升至75%，八步沙林场向济农颁发了‘绿洲守护者’荣誉证书。”韩新爱说。

“5·17济农公益治沙节”是由鼎天济农于2021年发起的一项旨在通过改善西部荒漠化地区土壤环境，提升荒漠化地区植被成活率，进而达到遏制荒漠化进程，实现“绿水青山就是金山银山”发展理念的公益活动。

韩新爱表示，希望通过鼎天济农发起的这项活动，号召更多年轻人关注治沙造林生态建设，为践行中国绿色农业可持续发展之路贡献青春力量。

与此同时，鼎天济农成立了以苏军成老师为核心的烤烟服务团队，实现产、销、用三方共赢，并成功打造个人网红IP“苏老师讲烤烟”。到2023年，济农产品在云南烟区服务面积达到40万亩左右，使烟农亩均收入提升至3126元。苏军成老师也荣获“2023年度最美腐植酸人”荣誉称号。

“作为农资人，我们深知肩上的责任重大，承载着亿万农户的希望与寄托。作为‘济农人’，我们更是将这份责任内化于心、外化于行，致力于通过产品创新和优质服务，让每一寸土地焕发新生机，做每一位农户增产增收的坚强后盾，为农业的繁荣发展贡献‘济农力量’。”韩新爱自豪地说道。

在这崭新的征程上，鼎天济农将再次扬帆起航，坚定地肩负起使命，专注于土壤健康的守护，助力农业的可持续发展，全心全意服务于广大农户，描绘出现代农业的壮丽画卷。

农业科技报·中国农科新闻网记者 张婉